作为一名合格的销售员，要具备两个必需条件：
    1、魄力：无论你销售什么产品，都必需要有丰富的产品知识，要有非常坚定的自信，千万别认为自己比客户低级。
    2、心态：销售就是在不断的失败中摸索的行业，面对失败要坦然，面对成功要淡然，更要有不断归零的心态！你准备好了么？

问题：当客户明明已经很感兴趣，却总犹豫不决，如何才能激起顾客购买欲望呢？登腾销售精英与您分享：

第一招：二选一的技巧
   当顾客一再发出购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。比如，你的顾客同时看好两双不同款式或相同款式但颜色不同的鞋子，并试穿三次以上还没下定决心要购买，这时你就可以让导购员对顾客说：“请问您要那双黑色的还是咖啡色的呢?”或是说：“请问您是买一双还是两双？”此种“二选其一”的问话技巧，其实就是要你帮顾客拿主意，让他下决心购买了。

第二招：解决实际问题
    许多顾客即使有意购买，也不喜欢迅速付钱，他总要东挑西拣，在产品颜色、皮料、式样，甚至产地上不停地打转。这时，聪明的导购员就要改变策略，暂时不谈付款的事，最好连“买”这个字都不要提，转而热情地帮对方挑选，一旦上述问题解决，你的生意也就落实了。

第三招：吊他胃口
    越是得不到、买不到的东西人们越想得到它、买到它。你可以利用这种“怕买不到”的心理来促成生意。比如，让导购员对迟迟不肯决定的顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

第四招：循序渐进法
    顾客想买你的商品可又对它没有信心时，可建议她先试穿看看。只要她对产品有信心了，虽然要她购买有一定的困难，然而对方穿过满意之后，就可能下次还来购买我们的品牌。这一“试用看看”的技巧也可帮顾客下决心购买。

第五招：欲擒故纵
    有些客户天生优柔寡断，他虽然对我们的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定。这时，你不妨故意收拾鞋盒，做出要拿开的样子。这种假装离开的举动，有时会促使对方下决心。

第六招：反问式的回答
    当顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成销售。比如，顾客问：“你们这双鞋有红色的吗?”这时，导购员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!厂家没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”这时，只要顾客能说出哪种颜色比较不错，他就基本同意买它了。

第七招：快刀斩乱麻
    在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手锏，快刀斩乱麻，直接要求顾客购买。比如，作势把她挑选但还没付账的商品打包，并说：“如果你想有时间回去给老公和孩子做饭的话，就快买了吧。

第八招：拜师学艺，态度谦虚
    在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。比如说：“小姐，虽然我知道我们的商品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，请您指出我们的商品的不足，让我们有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。她会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，说不定还能掏钱买一双鞋子呢。

  1、发展一个新客户的成本是维护一个老客户成本的5-10倍。
  2、客户忠诚度每下降5%，企业利润即下降25%。
  3、向新客户推销产品成功率是15%，向老客户推销成功率是50%。
  4、如果将每年的客户流失率降低5%（即保持率每增加5%），利润将增加25-85%。
  5、60%的新客户来自老客户推荐。
  6、20%的老客户带来了80%的利润。如果忽略对老客户的关注，大多数企业会在5年内流失一半的顾客！
  7、一个满意的客户会带来8笔潜在的生意，一个不满意的客户则可能影响25个人的购买意愿。

         视频展示设备：欧瑞卡双头户外写真机

         PS:这段视频是由登腾技术工程师在安装机器时所拍摄的，这位来自邵阳的客户一年内在湖南登腾陆续采购了3台写真机，一台黑迈户外写真机，一台黑迈户内写真机，这台机器是欧瑞卡双头户外写真机。客户非常满意登腾推荐的设备，对设备的稳定型，打印速度和打印精度都很认可，同时还推荐了身边的客户也在登腾购买了写真机。

        视频解读：怀化靖州袁世靖图文是湖南登腾的一位忠实vip粉丝客户，2016年11月再次向登腾采购一台欧瑞卡户外单头写真机，本视频是由登腾技术工程师在安装调试时所拍摄，单头打印12-15平方/小时，速度快，精度好，而且稳定性极好。

         邵阳环宇广告一次，二次。。。。。。已经多次直接向湖南登腾订购户外写真机，第三次采购的是一台欧瑞卡双头户外写真机。

         源于信任、认可...依赖，从客户成为vip客户，已经上升为朋友。登腾永远在做的一件对的事：提供更稳定的写真机，性价比更高的写真机给到客户，让客户真正通过一台好的写真机获得收入。

          好设备自己能说话，也能做营销。2016年11月，环宇广告匡老板给登腾广告设备销售经理打了一通电话，需要一台双头写真机，朋友需要一台黑迈写真机（匡总买了两台）。销售如此容易，两台订单直接发往邵阳，直接付完全款，安装、调试、培训一气呵成。

          看似容易的一个销售过程，其实是两年来不断的站在客户的立场上帮助客户用对的写真机，用好它，维护它，形成了良好的客户关系，客户打心里信赖了登腾，如此而已。一切由复杂变得简单！

文章导读：怀化靖州位于湘黔桂交界地区，苗族侗族居多，拥有极 好的旅游资源，登腾的一位VIP老客户—靖袁图文就来自于这个美丽的县城。         2015年店老板袁女士通过朋友的介绍在登腾采购了一台户外写真机，今年11月因接下一笔订单，原有的写真机已经满足不了店面的需求，需要采购一台高速、高清的品牌写真机。

        2016年11月某日的早上，登腾销售经理——陈接到袁女士的电话，电话那头客户很热情，寒暄了几句，开门见山的就要陈经理推荐一款性价比较好的写真机给她，约定好当个周末就来看设备。

       如约而至，袁女士和丈夫、孩子三人来到了公司，与陈经理在接待室喝了一壶茶，聊了聊家常，当即就订下了一台欧瑞卡单头户外写真机。

           因为对第一台写真机的品质、打印速度、精度和性能的肯定，登腾与袁靖图文有了第二次的合作，一切看似简单的销售过程，如同一次朋友的聚会，背后则是这一年多来，登腾与客户之间的情感账户建立打下了良好的基础。

【邵阳】------环宇广告采购欧瑞卡5代双头写真机1台

【湘潭】----刘总采购超星1325木工雕刻机1台